- Tiêu thụ sản phẩm từ sữa:

Tiêu thụ của ngành sữa Việt Nam vẫn yếu trong quý 3 trong bối cảnh giá trị hàng tiêu dùng nhanh (FMCG) của Việt Nam tăng trưởng 1% YoY trong quý. Trong quý 3, VNM ghi nhận doanh thu giảm, chủ yếu do mức tiêu thụ giảm cùng với tác động tiêu cực của bão Yagi vào tháng 9/2024. Mức giảm này một phần được bù đắp bởi tăng trưởng mạnh mẽ của các sản phẩm sữa chua uống, sữa đặc và sữa hạt. VNM quan sát thấy xu hướng người tiêu dùng thay thế sữa nước phổ thông bằng các lựa chọn đồ uống khác. Để thích nghi với những thay đổi này trong hành vi của người tiêu dùng, VNM đang tích cực cho ra mắt các sản phẩm sữa nước và sữa chua có hương vị để phù hợp hơn với sở thích của thị trường.

- Thị phần:

VNM ghi nhận thị phần giảm nhẹ so với quý trước trong quý 3, mặc dù thị phần của công ty vẫn ở mức trên 41% và đã cải thiện so với quý 1/2024. 

-  Chi tiết doanh số trong nước:

Nếu không bao gồm doanh số trong tháng 9 (thời điểm bão Yagi đổ bộ vào Việt Nam), doanh số trong nước của VNM tăng trưởng 1 chữ số so với cùng kì trong tháng 7-8, nhờ mảng sữa chua và sữa đặc. Doanh số sữa chua của VNM cũng khả quan ngay cả trước khi công ty thay đổi bao bì gần đây do có nhiều hương vị đa dạng. (1) Việc bổ sung các lựa chọn ít đường hơn và (2) thay đổi bao bì vào tháng 6 đã hỗ trợ thêm cho doanh số. Doanh thu mảng sữa đặc cho thấy tăng trưởng ổn định, đặc biệt là ở khu vực nông thôn. Việc chuyển sang bao bì giấy tiện lợi hơn gần đây cũng đã thu hút thêm khách hàng là các khách sạn, nhà hàng và quán cà phê/dịch vụ ăn uống (HoReCa). Tuy nhiên, doanh thu mảng sữa nước đi ngang so với cùng kỳ và sữa công thức giảm. 

-  Triển vọng quý 4/2024:

Công ty ghi nhận đà phục hồi trong tháng 10/2024. Ban lãnh đạo dự kiến doanh số trong nước quý 4/2024 sẽ tăng trưởng 4% YoY. VNM sẽ tăng chi tiêu marketing trong quý 4 để bù đắp cho doanh thu bị mất trong quý 3. 

- Tăng trưởng theo khu vực:

 Ban lãnh đạo nhận thấy khu vực miền Bắc đang tăng trưởng nhanh hơn các khu vực khác trong những năm gần đây. 

-  Xu hướng kênh phân phối:

Ban lãnh đạo nhận thấy doanh số bán hàng qua kênh truyền thống giảm đáng kể, trong khi các kênh hiện đại đang tăng trưởng mạnh. Tuy nhiên, các kênh truyền thống vẫn chiếm một phần lớn doanh thu của VNM. Trong thời gian tới, VNM có kế hoạch tập trung mở rộng sự hiện diện tại các kênh hiện đại, với kỳ vọng doanh thu từ các kênh này sẽ đóng góp đáng kể trong tương lai.

-  Xuất khẩu: 

Ban lãnh đạo cho rằng sự biến động so với quý trước về doanh thu xuất khẩu (tăng 34% QoQ trong quý 2/2024, sau đó giảm 21% QoQ trong quý 3) là do khách hàng ở Trung Đông tăng đơn đặt hàng trong quý 2 để dự trữ hàng tồn kho trong bối cảnh lo ngại về địa chính trị. Tăng trưởng xuất khẩu của VNM trong 9T 2024 vẫn tích cực so với cùng kỳ.

-  Nguyên vật liệu: 

VNM đã chốt giá nguyên liệu cho sản xuất trong quý 1/2025 và nhận thấy giá sữa đang tăng. Nếu giá nguyên liệu tăng đáng kể, VNM có kế hoạch điều chỉnh giá bán cho phù hợp. Đáng chú ý, VNM đã giữ giá ổn định trong 2 đến 3 năm qua để duy trì doanh thu ổn định. 

-  Chiến lược tăng trưởng:

VNM đã hoàn tất việc thay đổi bao bì cho hầu hết các ngành hàng sản phẩm của công ty, với kế hoạch triển khai thay đổi bao bì cho cho kem và sữa công thức vào cuối năm 2024. Năm 2025, các chiến dịch marketing sẽ tiếp tục nâng cao nhận thức của người tiêu dùng. Bên cạnh đó, VNM sẽ tiếp tục nâng cao giá trị sản phẩm với việc ra mắt các sản phẩm cao cấp mới, phù hợp với tăng trưởng kinh tế dự kiến và nhu cầu ngày càng tăng đối với các sản phẩm cao cấp. Ban lãnh đạo tin rằng tăng trưởng của VNM trong 5 năm tới sẽ phụ thuộc vào hoạt động mở rộng các sản phẩm mới của công ty.

 

 

=>> Mặc dù VNM phải đối mặt với những thách thức do tiêu thụ yếu trong ngành sữa, chúng tôi tin rằng việc công ty tích cực triển khai các hoạt động marketing và ra mắt sản phẩm, đặc biệt là trong ngành hàng sữa hạt, sữa nước và sữa chua, sẽ hỗ trợ tăng trưởng một chữ số cho doanh số trong nước của công ty trong tương lai.